SAP行业近期走向

青崖白鹿

SAP的确是经典的ERP产品，其管理理念和FICO的考虑周密是其特色。

但其价格昂贵的确制约了其发展，这点在如今经济不景气情况下尤其突出。

而且sap又提高了SUPPORT价格和不支持其老版本的举措，一定程度上伤害了客户上线和升级的积极性。

换句话说：第一，高端市场就那么大，做的差不多了；

第二，企业承受不起太高的费用；

第三，面向中小企业的市场一直没打开，产品有B1，A1，BYD，在中小企业市场不如oracle和国内的用友金碟。

当然还是希望它出更出色性价比的产品，否则sap外部顾问就没饭吃了。

SAP说的越老越吃香，我也赞同，但现在老一批的都做了八年以上了，都躲到企业内部做MANAGER了，少部分人自己出来卖人头，等我们成长为新一代老人，还有多少大企业内部需要我们呢？又还有多少能做一年两年的项目呢？可能等我们老了，如果还傍着SAP，项目就是是大量的support和刁蛮的客户投诉。

或许我有点悲观，但2021年真的不好过，特别是第一季度等待SAP的财报。目前似乎华尔街是一片看衰的！非常感谢这边FZ等人的KT。

看得到的希望就是：大家抛弃SAP这个软件的名字，学习管理理念，也可以参照JD，ORACLE的一些说明文档，加上自身的实践，成为真正的行业顾问，在我遇到的项目上，国外很多顾问是按照行业分，都是行业领域做五年以上的，一旦掌握了行业知识和特点，就能提出优化流程和创新思想，就能不拘束于SAP或许还能做出自己的行业产品。

基于行业的知识，基于管理和用户使用的流程，这才是顾问咨询这个名词诞生时候的本意。（大家可以去追溯顾问咨询行业的鼻祖是如何起家的）。

SAP，oracle（JD，PEOPLESOFT，SEIBLE），用友，金碟，都是好的老师，并且在大家努力下持续的KT，很喜欢SAP的基于行业的best practise文档，希望以后细分板块的时候，论坛也多以行业板块来分。

大家讨论的是流程，可以使CROSS-TECH的，比如在SAP上这样操作，在ORACLE上这样操作，说出各自的优点和缺点，这样有利于顾问这个行业的持续发展和我们职业的发展，也有利于大家对客户需求和新兴软件平台的诞生。

如果在SAP行业中只是简单复制项目，那有时候也会迷茫的（还有一点，就我这边的现实来说，下面有一批考了pa的顾问，SD，MM都无法得到欧美客户的认可，哪怕是简单的support项目都首先要问是不是做了五年以上的，这点让我也很迷茫，也在不停反思，一方面是公司问题，一方面的确市场有了变化，甲方的人越来越懂而且越来越苛刻了，目前也没什么好的想法把新人卖出去，小小抱怨一下，另外也抱怨下PA涨价了）