SAP 软件价格体系及SAP项目实施费用构成介绍

风清扬

引言

目前企业在ERP系统的选型中，除了会注重软件的产品之外，价格也是重要的因素之一。目前市场上的ERP管理软件从国际到国内有这么多的管理软件，价格从几万块到上千万的产品都有，有人会问为什么会有这么大的一个弹性呢？俗话常说“好货不便宜，便宜无好货”，这些年企业使用的也多了，渐渐明白了选择ERP管理软件，不仅要结合自己的发展还要根据选择品牌，因为品牌代表了技术，售后服务，客户的信赖等所有管理者要关心的问题。

关键字： SAP 价格、 SAP 实施费用、 SAP S/4 HANA、SAP 账号、SAP License、 SAP 账号管理、SAP USMM、 SAP SLAW

一、概述

SAP是目前全球最大的ERP软件公司， SAP ERP是目前全世界排名第一的ERP软件。由于SAP代表着最先进的管理思想、最优秀的软件设计。至今世界五百强中有超过85％以上的公司使用SAP。中国的大型国营、民营企业90％使用SAP。但是目前很多人提到SAP，第一印象就是“价格贵，大企业用的”。无疑这是对SAP一点都不了解的。其实SAP自1995年进入中国以来，根据现有市场企业规模的不同，也分为不同的产品线。面向大型企业的SAP S/4 HANA、ECC，也有面向中型企业的SAP Business All-In-One，同时还有面向中小企业的SAP Business One，以及流行的云租赁产品SAP Business ByDesign。

二、价格体系

SAP报价一般由软件价格及ERP系统的实施费用两块组成，软件价格即模块、或者用户数License费用等，实施费用一般是按顾问的等级与有效人天来计费的。需要注意的是费用占比较高的SAP License授权费，一般采用用户许可数量的方式的计价的，最低20个起售（19个 业务用户Professional user +1个开发账号 Developer user），S/4 HANA系统一个用户许可大概是 8W 元左右。此外，另一部分是系统维护费（合同额的22％），按年度向SAP公司缴纳，必须交两年，两年以后自行决定是否续费；如果没续缴，以后涉及系统升级时需补缴。

三、主要产品价格

3.1 SAP S/4 HAHA

产品名称：全称SAP Business Suite 4 SAP HANA，是SAP的新一代商务套件。

客户对象：跨国企业、大型集团企业

市场价：300万以上

优点：基于成熟的SAP ECC系统打造，支持基于角色访问关键数据、应用和商务分析工具，可极大地简化采购、制造、服务、销售、财务和人力资源流程。适用超过 25 个行业，支持 37 种语言，具有 45 种本地化版本，可为业务流程提供可靠支持；支持企业预置型部署和私有云部署模式，能够有效满足企业的各种要求。

3.2 SAP Business All-in-One

产品名称：SAP Business All-in-One(SAP A1) 适用大中型企业ERP系统

客户对象：年产值5亿以上

市场价：200万以上

优点：SAP Business All-in-One从财务、采购到库存、生产直至人力资源管理，ERP软件通过全面集成的系统为您的核心业务流程提供支持，并且可以集成销售、营销和服务功能支持您的客户关系管理。软件提供业务分析和报告功能，方便企业全面了解业务运营和绩效水平。

3.3 SAP Business One

产品名称：SAP Business One(SAP B1)适用于中小型企业ERP管理软件

客户对象：年产值5千万-3亿

市场价：30-100万元(纯外贸业务20-30万)

优点：SAP B1是SAP为中小型企业定制管理软件，价格低，实施快；极具成本效益的单一解决方案，以高度透明度的方式管理中小企业，包括财务、销售、客户关系和运营；集成端到端运营，即时访问完整信息，并加速可获利的增长。产品包含有8个模块，28种语言。

3.4 SAP Business ByDesign

产品名称：SAP Business ByDesign（简称SAP ByD）云计算ERP 又称租赁式ERP

客户对象：年产值1亿-10亿

市场价：按用户数付费（1个用户每月149美元）

优点：企业内部不需要购买服务器及配备系统管理人员，web端（网页版）远程登陆使用。

四、SAP项目费用构成

4.1 硬件费用

包括SAP ERP系统运行环境的各种硬件及网络资源，如主服务器（开发/测试/生产 三套服务器，生产环境常采用多实例方式部署）、存储、交换机、客户端PC等。

4.2 实施费用

SAP ERP实施过程中通常由第三方的实施服务供应商提供实施咨询服务并收取相应费用，包括现状分析、流程梳理、蓝图设计、系统配置、二次开发、测试、用户培训、系统切换、运维支持等内容。实施费用一般是按顾问的等级及有效人天进行计费。

4.3 其他费用

SAP ERP实施过程中用户方与实施商将紧密配合，在实施顾问的指导下共同完成项目工作，在此过程中会由于内部资源调用发生相应的费用，如额外的加班、差旅、会议、激励所引发的费用。