关于SAP ERP顾问的现状、薪资、发展

AnnaChang

什么是SAP？

SAP是公司的名字，也是SAP公司的产品的名字。SAP是目前全世界的ERP软件。平常大家说SAP顾问就是说是做SAP这个产品的顾问。

在世界财富500强企业中，有80%以上的企业正在从SAP的管理方案中获益。SAP产品的市场占有率在全世界也达到了65%，遥遥领先于其他同行。目前，SAP已着手进驻中国未来的可持续发展中举足轻重的15个高速增长行业和新兴行业，关注行业应用的整体发展趋势，优化运营，实现业务的飞速发展。

随着SAP的不断壮大，以顾问式销售为主的国内SAP市场正面临着SAP实施顾问不足的尴尬。“随着SAP在国内ERP领域应用的越来越广泛，SAP及其合作伙伴对专业咨询人才的需求显得更加急迫，咨询顾问的稀缺成为整个SAP产品生态链中的薄弱环节，SAP自身缺人，SAP的用户缺人，相关的咨询公司也缺人。未来2～3年，SAP的预期目标是在中国的业绩要翻番，而随着业绩的翻番，市场容量将会是目前的3～4倍，相应的顾问需求人数也将是目前的2～3倍，人才的缺口会越来越严重。

SAP ERP顾问薪资水平

物以稀为贵，人以稀为宝。人才的稀缺与否直接关联到薪资待遇的差异，从SAP全球的薪资情况来看，目前在美国或欧洲，一个具有一定工作经验、ERP项目经验的SAP咨询顾问的年薪基本在8万～10万美元之间，比较资深的可以拿到10万美元以上。刚刚通过SAP认的咨询顾问，如果有一些业务背景，一开始的年薪大概是7万美元左右。在国内，SAP咨询顾问年薪基本上可以达到15万～20万元。如果有一些项目经验，比如从事过两年左右的ERP项目，而且具有一定管理咨询技巧的咨询顾问，那么年薪会达到25万元。三五年后，当你在某一个行业或某一个应用模块方面有了更多的项目经验，基本上年薪可达到50万～60万元。无论是做内部实施还是行业咨询，SAP咨询顾问在人们的眼中都是一个值得尊敬的职业。”

3到5年

SAP薪资水平介绍（来自某资深SAP从业者博客）:

一个是SAP在全球包括在中国的一个大致的薪资水平，我想这个可以和大家分享一下。另外因为我在SAP领域有十年的时间了，我在SAP工作近十年，我身边的一些朋友的职业发展经历可以和大家分享一下。

个从SAP全球的薪资情况来看，我们现在看到在美国或者包括欧洲，一个具有一些工作经验、项目经验的SAP咨询顾问，他的年薪基本在8万美金到10几万美金之间。比较资深的话可以到10万以上，刚刚通过SAP认的，可能有一些业务背景，他一开始的薪资是7万到8万美金的情况。在中国的话，如果通过SAP认，基本上现在的年薪可以达到10万—15万的情况。

如果你有一些项目经验，比如通过两年从事一些项目，而你有一定咨询顾问的技巧。随着项目培养一些跟客户打交道的技巧，做项目管理的技巧，那么这个年薪很可能会达到20万左右。过了三到五年以后，有了更多的项目经验，而且在某一个行业或者对某一个模块，因为SAP有很多的应用模块，你在某一个行业或者某一个模块做得比较资深，基本上你的年薪是在50、60万。我们现在有一些资深的自由职业者，一般来说一天可以收客户6000～8000块钱每天。这样就比较自由了，他可以选择自己什么时候到一个项目里去做，然后选择什么时候休息。所以很多人说我今年只工作100天。

第二点，我说一下关于我身边的一些例子。我曾经有一些朋友，当初还有一些从事SAP的人。哪怕在六年之前这个人还不是学SAP的，然后有些朋友可能受我的一些影响，因为我和他们接触的时候，我经常和他们谈企业信息化，说SAP是一个很好的公司，SAP也是一个很好的产业。他们就接触了一些初浅的SAP知识。有一个朋友到了美国，他说正好美国的一些小公司招SAP的咨询顾问，那个时候他就先参加了一个SAP在美国的认，然后又做了一些项目。他在两年之后到了毕博，现在又到了IBM，他现在的薪资已经达到了12万美金。

更多SAP薪资信息，请查看：

国内SAP自由顾问的价格行情及IBM开出的价格

SAP顾问职业规划

在职业生涯的规划上，SAP从业者可以进行如下发展：

SAP内部顾问
(主要是为已经上好SAP系统的企业做后续的维护工作，譬如企业业务流程变化了，那么内部顾问就需要在SAP系统中做相应的配置和改变)

SAP外部顾问
(为没有上SAP的企业做SAP的实施工作，包括业务蓝图拟定，数据导入，系统配置，企业人员培训)

SAP顾问讲师
(如果您愿意从事SAP的教育行业方面的工作，您可以加入到SAP培训机构中，做一名受人敬爱的SAP顾问讲师。)外部顾问或者自由顾问往往做了一段时间由于本身家庭或者其他原因可以转为内部顾问，相对来说比较稳定，不用长久出差。

自由顾问
(如果您喜欢自由不受限制的工作状态您可以做自由顾问，不专门的为别人或企业工作，而是凭借自己的兴趣和爱好选择项目，选择企业和地点去工作，做自己喜欢的工作，掌控自己的时间。)

项目经理
(如果您对项目管理方面感兴趣也积累了这方面的知识，就可以发展为项目经理).

看到这里或许有同学会问到，SAP顾问是一个以客户服务的单纯工种吗？如果我想从事管理，还适合学习SAP吗？

在这里，我要给大家完全肯定的，SAP为不同性格、特点的学员提供了可供选择的职场规划方案，如果喜欢奔赴各地享受旅游般的工作方式，可以从事外部顾问，去全国各地进行项目实施，感受长达半年时间的风土人情和景点美食，乐哉快哉。如果对自己的技能掌握熟练，有自信能独挡一面，完全可以选择从事更为freedom的自由顾问，不受雇于公司，薪资也高很多。如果想在企业内部从事SAP，并利用企业的资源锻炼自身技能，可以从事相对轻松点的内部顾问。如果喜欢交际管理并有统筹大局的能力，可以做团队的项目经理，直接和客户面对面，尽情展现才华。，你还可以成为一名桃李满天下的SAP讲师，为SAP人才的输送贡献力量。总的来讲，SAP的职场发展是比蓝天还广阔的，关键看你是否拥有飞鸟展翅翱翔的决心。