加速与伙伴联合创新 SAP赋能中国企业迈向智慧企业

阿乖

过去，我们常说国外软件大多比较“高冷”，不愿意为了中国企业做太多改变，但这一点在SAP身上已经越来越不适用。在SAP的全球市场版图中，中国市场一直是一个很特殊的存在。

如今，中国市场不仅已经成为SAP前五大市场之一，也是增长最快的市场。SAP一方面紧跟中国新基建等政策指引，持续推动中国企业打造持续健康发展的工业生态系统、促进企业实现数字化转型；另一方面也在携手更多的合作伙伴，打造服务于中国企业客户的创新产品。

日前，在以“汇聚数智力量，引领创新未来”为主题的SAP PAC闪耀2020大会上，全面展现了SAP PAC携手华为、爱数、SUSE、罗兰贝格、Wavelink、壹进制、合合信息等生态伙伴开展的联合创新，体现出SAP为助力中国企业加速数字化转型，构建数字转型共同体的强大生态力量。

既是生态承诺，更是以客户为中心

过去，许多中国企业都认为SAP软件过于“刚性”，企业往往需要被动适应软件的功能和流程；但现在的SAP软件，在中国企业眼中正变得越来越“柔性”。这种柔性主要体现在软件中开始有越来越多针对中国企业需求的创新解决方案和产品。

事实上，这些创新解决方案和产品的打造，很大程度上要得益于SAP中国联合创新中心（SAP Partner Adoption Center China，PAC）的建设。早在2018年，SAP PAC就正式成立，这也是SAP全球首家联合创新中心。

据了解，SAP PAC的成立，旨在借助SAP先进的人工智能、物联网、区块链等最新技术，支持合作伙伴实施端到端、具有高市场竞争力和差异化的联合创新项目；携手合作伙伴共同孵化服务于中国客户的创新产品与解决方案，帮助中国客户实现智慧化企业运营。

这既是SAP践行对合作伙伴生态建设承诺的关键举措，更是致力于搭建一站式服务的创新生态平台。据了解，SAP联合创新中心自成立以来，在解决方案创新和生态平台建设方面取得了突破性进展，已经为SAP生态圈、SAP合作伙伴孵化了40多个联合创新解决方案和产品。

正如SAP联合创新中心总经理李培松在此次大会的主题演讲中所说：SAP的理念是通过独特的、领先的软件创新，帮助有远见的企业实现他们的最大目标。SAP技术平台覆盖端到端业务流程，有利实现新型生态系统的搭建和发展。SAP App Center将合作伙伴解决方案推广到40万+SAP客户并获利。未来，在平台的支持下，在开放与联合创新背景下，SAP将与合作伙伴共同创新，助力中国创新公司构建全球生态。

这样一来，不仅越来越多的中国科技企业，可以通过与SAP合作，参与到中国企业的数字化转型中，进而参与到全球数字化生态中；许多中国企业也能更好地应用SAP的产品，加速拥抱数字技术应用，迈向智慧企业。

联合创新，打开新的业务增长通道

进入2020年以来，尽管受疫情影响，许多企业缩减了IT开支，但在云计算等创新应用上的投入却在持续增加，这一点从SAP前三季度的财报中也可以看出。

不久前，SAP发布的全球第三季度财报显示，SAP第三季度的营收为65.4亿欧元，同比下降4%；但同时，SAP的云业务收入增长10%，达到19.8亿欧元。基于这一趋势，SAP表示，公司已经将2025年的云收入目标做了调高，预测将超过220亿欧元；这也就意味着2025年SAP仅在云上的收入就接近2019年247亿欧元的全年总收入。

众所周知，与传统的管理软件市场不同，云计算市场是一个典型的生态型产业，在发展云业务上势必也不能采用管理软件以产品和解决方案为核心的模式。事实上，没有任何一家企业能够为企业提供云计算的所有应用，也没有任何一家企业能够满足企业数字化转型的所有需求。

在这种情况下，只有借助与合作伙伴的联合创新，才能在企业上云和企业数字化转型中谋取更大的市场蛋糕。因此，SAP PAC的建设，既能为SAP在中国收获更多企业的青睐，也能帮助更多的生态伙伴获得新的业务增长空间。

华为作为一家聚焦于ICT基础设施的企业，与聚焦于企业应用软件的SAP可谓是天作之合，双方的合作在产品技术和生态圈层面都非常互补。自2012年华为与SAP合作以来，从技术、认证等的合作逐渐升级到成立联合创新中心，双方已经成为彼此的全球战略合作伙伴，如今，双方的联合解决方案已经服务包括能源、制造、汽车、零售等多个行业的上千家客户，这里既有许多中国企业，也有不少海外企业。

合合信息是一家以企业大数据、人工智能为核心的高新技术公司，已经为全球银行、保险、证券、物流、制造等20多个行业提供智能解决方案，旗下名片全能王、扫描全能王、启信宝等在全球下载量更是超过10亿次。通过与SAP的创新合作，合合信息旗下诸如启信宝、名片全能王等多个核心产品将与ERP、Ariba等多个SAP产品的打通，并将在客户关系管理、票据费用全流程管控、企业多维护数据标签、供应商寻源、资质审核、风险预警等多场景提供服务，大大提高客户的商业连接效率。

爱数作为领先的大数据基础设施提供商，在全域数据管理领域已积累了数十年的经验，近年来与SA已经联合推出了一系列创新解决方案，如数据保护、内容管理等，未来双方还将在智能运维、数据洞察等方面通力合作，共同为行业用户提供智能数据服务。除了产品与解决方案上的联合创新，爱数与SAP还将拓展国际市场上的合作，共同为全球用户带来高价值的联合解决方案。

引入全球智慧 加速中国企业成为智慧企业

今年，在新基建的推动下，我国企业正在加速数字化转型的步伐。在SAP新近发布的《SAP新基建重点行业发展研究报告》显示，2020年新基建领域可见投资总规模约为1万亿元。到2025年，新基建项目中直接或间接投入资金将达到约26万亿人民币。

正如SAP在报告中所认为的那样，新基建一方面将直接加速各行业的投资和快速增长；另一方面，借助新型数字化基础设施，各行业还将突破传统模式，并有望实现数字化转型，并最终提升行业创新和盈利能力。与此同时，各行各业也将充分利用数字新基建给行业带来的各项技术，思考并构建全新能力，以完成数字化转型，并最终实现打造智慧企业的目标。

要实现这一目标并非易事，对于SAP PAC来说，加强与中国企业开展联合创新只是其一，如何将SAP在全球的智慧引入到中国市场，也将是加速中国企业转型的强有力举措。

作为开源技术领域的佼佼者，SUSE与SAP的合作已经有20多年的历史，通过融合双方的技术以及专业优势，能够为客户提供更加创新的解决方案。比如，为了给企业提供高可靠的关键业务解决方案，SUSE与SAP、华为等强强联合，实现了华为x86服务器产品与SUSE企业级操作系统完美融合。

作为一家致力于终端仿真、移动设备管理等领域科技创新的全球领先公司，Wavelink通过终端仿真、工业浏览器、语音拣选和设备管理，为客户带来的全新用户界面、全新方案，为企业带来增强版SAP，以智能化来减少出错、减少培训成本，提高数字化工作效能。

由此可见，经过48年的发展，SAP已经从一家单一集成软件解决方案提供商，发展成一家具有多样性生态的平台企业。如今，SAP已经打造了25个行业解决方案和10大产品线，即便如此，面对席卷全球的数字经济浪潮，很多客户需求SAP也无法凭借一己之力来满足。

李培松也表示，SAP的合作伙伴生态系统是公司打造智慧企业路线图的核心，也是公司的市场竞争优势所在，更是推动合作伙伴和企业客户实现创新发展的重要举措。因此，未来SAP将从核心数据出发，通过开放API构建生态系统；同时，这一战略也将给合作伙伴带来巨大的发展机遇，来自IDC针对SAP的一份研究报告表明，未来5年内，SAP合作领域将伴随着近2000亿美元的收入。

过去，SAP凭借自身的持续创新，服务了全球180多个国家和地区的43万多家企业客户，其中，92%的福布斯全球上市公司2000强企业都是SAP的客户；如今，SAP凭借公司40多年的行业积累，正在将自身的产品、技术和经验，通过SAP PAC释放出来，借助与合作伙伴的联合创新，激发出更强的服务能力，进一步推动各行各业的数字化进程，加速企业成为智慧企业。