国产化ERP为何没有机会击败SAP?

四哥TM

传统软件信息化从业人员，主要是服务于大型行业的定制化开发软件，对SAP有初步了解，但是对国产的用友、金蝶不是太熟悉。一直以来都很奇怪，为什么SAP大规模打入中国市场都20多年了，还一直占据如此强大的地位和垄断优势？不管是国企、外企，甚至是小米这种大型民企也用的SAP。SAP的优势到底在哪里？是管理理念的高大上、是庞大的SAP顾问团队、还是强大的集成能力？未来有没有可能被国产SAP击败？

zlmind

我做过11年SAP实施，也做过国内ERP和外企自研ERP，现在做互联网自研OWT体系开放物流系统。

我说说SAP强在什么地方：

1、模块内部高内聚，模块之间耦合性可控制。MM，SD，WM，TM可单独使用，也能和PS，FI，CO，QM，PM，PP组合使用。甚至HR也能和PS，FI组合使用。用户可以自由组合定制需要的模块。这一点国内ERP做得不够。各模块业务能够自动生成财务凭证和CO凭证，这点国内ERP也能做，但实现方案没有前者高效方便，需大量定制开发。

2、深耕数十年制造业，汽车，钢铁，矿业，能源行业解决方案。行业专项解决方案做得很扎实。还都是找的行业里规模和盈利最强的企业积累并迭代。

3、最重要的一点，生成的财报符合国际规范。想在海外或港股上市的企业必须使用这类具备国际财报能力的ERP。大型国企和小米等新兴企业使用SAP的原因主要是这个。

婉婉

在传统ERP领域，国产ERP很难有机会击败SAP了。

原因主要在于SAP比国内的国产ERP起步早了20-30年，已经占据了绝大部分大型企业的ERP市场，也就是ERP领域利润最高、管理水平相对最高的市场。

从而，形成了一个非常正向、健康的生态。而国产ERP恰恰相反，只能占据中小企业市场，利润较低，管理水平层次不齐，难以在ERP实施中持续提高咨询能力和研发能力。所以，国产ERP难以在短期内击败SAP。